Copy of Кейсы Scriptsales

Ильнур Сагдатуллин

Эксперт по отделам продаж, основатель Scriptsales. Сооснователь IT-решения
с ИИ для отделов продаж.

Блог в Telegram

Подписывайтесь на Блог
в Telegram @scriptsales

Факты обо мне

Компания с 2013 года, 180 проектов по рекомендациям, без рекламы и сайта

Дважды работал со Сбером, в том числе федерально, ВТБ пришел по рекомендации Сбера

Создатель IT решения, которое запустили в 2015 году, в 2021 году победили акселератор от Сбера

Приглашенный эксперт на тему отдела продаж,
продаж по рекомендациям

Лучший кейс - х57 (с 3,5 до 200 млн в месяц)

Делали презентацию лично для Германа Грефа на Английском языке, отказались от инвестиций
фонда Сбера

Вы получаете высокую насмотренность и опыт
микро, малых, средних и крупных компаний

Рост x57 с 3,5 до 200 млн

Продажа франшиз кофеен самообслуживания
Крупнейшая сеть в России, г. Казань

Микро бизнес → Средний бизнес

Арслан Габидуллин
основатель компании

Проблема

Есть возможность кратно масштабировать заявки, но нет возможности масштабировать отдел
продаж сохраняя высокие показатели

Было:

Оборот 3,5 млн в месяц
2 менеджера по продажам
1 руководитель (бывший бариста)

Результат:

Оборот 200 млн в месяц
20 лидорубов
60 менеджеров по продажам
20 аккаунт менеджеров
9 руководителей отделов продаж

Интересные факты

Видео-отзыв Арслана Габидуллина

Запустили и успешно реализовали challenge, в рамках которого новый руководитель отдела продаж с командой менеджеров достиг рекордной выручки 20 млн в первый месяц работы

Летом 2023 года основатели продали компанию. Новые руководители сократили штат сотрудников на 60%, но с нами продолжили работу

Трижды за первый месяц пробили потолок по выручке

Регистрация товарных знаков

Микро бизнес

Анастасия Кекова
основатель компании

Проблема

Часть клиентов терялась из-за получения результатов до заключения сделки
Низкая конверсия в оплату
В течении года не было изменений в выручке отдела продаж

Было:

Оборот 1,4 млн
Низкая скорость обработки лидов

Результат:

Выручка выросла на 18%
Количество продаж на 27%
Впервые пробили потолок 1,4 млн и заработали 1,7 млн
Сделали такой результат с 2 менеджерами вместо 3, из-за периода отпусков
Цикл сделки из заявки в оплату сократился с 14 до 3 дней

Интересные факты

Видео-отзыв Анастасии Кековой

Победила по результатам конкурса и в подарок получила виллу Ильнура на две недели

Выросли х2, с конверсией х1,5 за 3 месяца

СЕТЬ ЭКОЛОГИЧНЫХ КОФЕЕН

Микро бизнес

Константин Кузьминых основатель компании

Проблема:

3 месяца строили отдел продаж, стремительно наращивали трафик, но количество продаж не увеличивалось соответственно
На 86% не использовали инструменты для отдела продаж
Не грамотно построенная воронка найма и управления
Менеджеры не совершали цикл сделки, двигались по траектории клиента

Результат:

Выстроили систему обучения и адаптации сотрудников
Срок адаптации сократился на 15%, а количество отвалов на этапе на 30%
Масштабировали отдел с 7 до 20 сотрудников
Повысили конверсию отдела на 2%
Стабильно на протяжении 3х месяцев перевыполнение плана
Внедрили конкурсную систему мотивации сотрудников

Видео-отзыв Константина Кузьминых

Рост х6 в выручке за счет построения команды и системы

Туры в северную Карелию

Малый бизнес

Кругляков Илья
Генеральный директор

Проблема:

Операторы сливают заявки, на привлечение которых потрачены деньги
Контакт центр отказывается работать по скрипту, сообщая, что он не эффективен
Нет регламентов оценки звонков контакт центра

Результат:

Май 2017 года (когда не было менеджеров) летних туров продано на 178 000 рублей
Май 2018 года (когда работали менеджеры) летних туров продано на 1 108 000 рублей
Отказались от контакт центра и наняли менеджеров на удаленную работу
Обучили и аттестовали менеджеров, после чего подключили оценку звонков и проработали мотивацию

Интересные факты:

Закрыли первого же клиента по составленному скрипту. Звонок сделал сам Ильнур, при этом, клиент был в списке отказавшихся

Агентство недвижимости по подбору Вилл на острове

Малый бизнес

Артем Царьков Генеральный директор

Проблема:

Продажи через переписки
Средний цикл сделки

Результат:

РОП и 3 менеджера
+ 2,5 млн меньше чем за месяц, руками нового РОПа и 2 менеджеров

Было:

1 менеджер

Производство корпоративных подарков

Малый бизнес

Галина Кондратьева Генеральный директор

Проблема:

Заявки и работа по базе
Средний цикл сделки

Результат:

Наняли РОПа, которая сделала результат и перешла в менеджеры
+ 3,7 млн с одной сделки в первый месяц руками РОПа

Было:

1 менеджер

+ 1 млн в чистой прибыли за 1 неделю

Исследование рынков

Микро бизнес

Воронова Екатерина
основатель компании

Проблема

За неделю до Нового года получили больше 30 целевых заявок, где проект по каждой заявке стоил на 180 т.р.
Необходимо было правильно обработать этих клиентов и довести до продажи

Результат:

За неделю провели 24 консультации из 30 пришедших заявок, где 50% были целевыми
Сделали 6 продаж на общую сумму в 1 млн руб

Видео-отзыв Вороновой Екатерины

Интересный факт

Результат был получен не со всего комплекса услуг, а только с анализа и стратегии

Запустили первый премиальный продукт

Обучение для стоматологических клиник

Малый бизнес

--------

Проблема:

Нет отдела продаж для проведения онлайн-конференции

Результат:

Проведение самой крупной конференции из всех, с большим количеством участников, с высокой конверсией в продажу
Запущен премиальный продукт на 200 000 и сделаны первые продажи вместе с нашей командой

Константин Бородин
Основатель компании

Видео-отзыв от Константина Бородина

260% плана по договорам в сфере В2В за один месяц работы

Корпоративные подарки

Микро бизнес

Оксана Перова
основатель компании

Проблема

Нехватка кадров
Сезонность бизнеса

Результат:

Благодаря подключению ассистента к менеджеру, увеличили план по звонкам на 148%, а по отправлению кп на 15%
Из 15 назначенных встреч, провели 100%
Заключили 13 договоров при плане 5

Видео-отзыв компании Пасека Юньга

Увеличили выручку в 3 раза через направление
холодных звонков

Шкафы управления, г. Ижевск

Малый бизнес → Средний бизнес

Константин Кузнецов
основатель компании

Проблема

Не было описанной системы для работы с холодной базой
Не было сформированной системы обучения персонала по работе с этой базой
Все сотрудники работали только оффлайн и это ограничивало рост компании

Было:

Оборот 5 млн

Результат:

Оборот 15 млн

Интересные факты

Видео-отзыв Константина Кузнецова

Несмотря на длинный срок сделки, технически сложный продукт и холодный канал продаж удалось сделать Х2 в первые 2 месяца работы

Увеличили количество
обращений по рекомендациям с 20 до 1200

Учебный центр профессионального образования

Микро бизнес → Средний бизнес

Александр Стародубцев
основатель компании

Проблема

Не было описанной системы для работы с холодной базой
Не было сформированной системы обучения персонала по работе с этой базой
Все сотрудники работали только оффлайн и это ограничивало рост компании

Было:

20 обращений по рекомендациям в месяц
Оборот 2 млн в месяц

Результат:

1 200 обращений по рекомендациям в месяц
Оборот 10 млн в месяц

Интересные факты

Видео-отзыв Александра Стародубцева

В период СВО когда стандартные каналы привлечения перестали работать канал клиентов по рекомендациям не только спас компанию от потерь, но и помог кратно вырасти

Вернули из базы отказников 45,9% клиентов

Крупнейшая сеть фотошкол в
РФ и СНГ по обучению фотографии
Работа с филиалом в г. Ростов на Дону

Средний бизнес

Проблема

Основные планы по продажам строились на этап после бесплатного урока без учета других сегментов

Было:

Не работали с базой отказных клиентов. Этот сегмент не приносил продаж

Результат:

В первую неделю запуска из 24 отказных клиентов получили 11 продаж
создали систему при которой сохранялась конверсия 45, 9%

Интересные факты

От анализа до запуска инструментов прошло 3 дня

Артем Солоницын
Франчайзи фотошколы "Пикча" в г. Ростов на Дону

+ 24% к обороту и системный отдел продаж

ООО "ПАУК" Логистическая компания
Грузоперевозки

Средний бизнес

Айгуль Садыкова
основатель компании

Проблема

80% выручки приносит 1 крупный клиент
Работает 1,5 менеджера - 1 менеджер и сотрудник, который по личным обстоятельствам то работает, то нет

Было:

50 млн оборот в месяц
1,5 менеджера
нет результата от холодного обзвона

Результат:

+ 24% к ежемесячному обороту
команда в отделе из 7 человек: хантеры и аккаунт-менеджеры

Интересные факты

В первый месяц работы новый руководитель, выведенный в компанию заключил договор с крупным клиентом

Спустя несколько месяцев после совместной работы месячный план по продажам был выполнен за 14 дней

Смотреть все кейсы

Рост конверсии продажу в 1,5 раза + Х2 в скорости

Кухни ЧУ
Мебель на заказ, товары для дома
г. Ижевск

Крупный бизнес

Сергей Сайтеев Руководитель по маркетингу

Проблема

Низкая конверсия в продажу
В салон отправляют нецелевых клиентов,

которые не проходят по бюджету

Клиентам обещают перезвонить, но не перезванивают

Было:

46% конверсия в продажу
нет квалификации клиентов

Результат:

В салоны и на замер стали отправлять только квалифицированных клиентов по бюджету и сроку.
Конверсия выросла с 46% до 70%
Время разговора сократилось в 2 раза - с 6-11 минут до 2-5 минут

Академия Верстки
Обучение по созданию сайтов

Малый бизнес

Артем Исламов
Основатель компании

Проблема

Нет единой системы обучения и аттестации менеджеров
Нет единых скриптов продаж и оценки звонков
Мотивация зависит только от продаж
Нет работы с отказными клиентами
Нет ежедневных отчетов

Было:

Конверсия с вебинара была 14,5%
Конверсия в продажу из базы - 9,1%
Конверсия из заказа в оплату - 49,8%

Результат:

Конверсия из регистрации на Вебинар в оплату выросла в 1,6 раз (с 14,5% до 23%)
Конверсия в продажу из базы клиентов выросла в 1,9 раз (с 9,1% до 17,37%)
Конверсия из заказа в оплату выросла с 49,8% до 56.92%

Видео-отзыв Артема Исламова

Рост конверсии продажу
в 1,6 раз в вебинарной воронке

Рост в 1,6 раз при переходе на удаленку

Сертификация продуктов
отечественного производителя

Малый бизнес

Проблема

У руководства не было понимания целостной картины работы менеджеров в отделе продаж
Все работали оффлайн и не было понимания как сохранить бизнес в условиях локдауна

Результат:

Выросли в 1, 6 раз при переходе на удаленку за счет выстраивания системы адаптации и контроля

29 менеджеров выведено в работу руками ассистентов

Продажа франшиз дизайн-студий

Малый бизнес

Кирилл Попов
Основатель компании

Проблема

Маленький отдел продаж, состоявший из 3-х человек
Резкий спад в выручке из-за локдауна в период пандемии

Результат:

Выросли в
700 заявок по 50 копеек с новой площадки по поиску сотрудников
За 3 дня составили план по найму менеджеров и курс адаптации, который готовит менеджера за 1-2 дня
+ 889 тысяч рублей на новом входном продукте

Статья о совместно работе на VC