9 лет строю отделы продаж
Более 180 проектов без рекламы по рекомендациям
Дважды работал со Сбером (локально и федерально)
Наш IT-сервис победил Акселератор от Сбера в 2021 году
В 2022 отказались от инвестиций фонда Сбера
Лучший кейс - х57 (с 3,5 млн до 200 млн ежемесячно)

Обо мне

Метод:

Инструментарий

Создадим инструменты
и систему обучения по ним

2

5

3

4

Анализ и стратегия

Поставим цель и найдем самый
короткий путь достижения

Все будет прозрачно и понятно,
чтобы тратить на это мало времени

Управление

1

Закрепление и масштаб

Поставим цель и найдем самый
короткий путь достижения

Подготовим команду к проекту:
наймем, взрастим или вовлечем

Команда

БЛОК 1
АНАЛИЗ И СТРАТЕГИЯ

Оценка инструментов

План удвоения

• формирование достижимых результатов
• определение причин, из-за которых может не получиться
• определение ресурсов для внедрения

Цели и задачи по отделу продаж

Срок: 3-5 дней

РЕЗУЛЬТАТ:

^{оцифрована текущая ситуация, сформирован пошаговый план для результата х2 или для достижения +1 млн в личном доходе}

САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РАБОТА
В ФОРМАТЕ ЕЖЕНЕДЕЛЬНОГО ТРЕКИНГА

Оценка инструментов

План удвоения

• формирование достижимых результатов
• определение причин, из-за которых может не получиться
• определение ресурсов для внедрения

Цели и задачи по отделу продаж

Срок: 3-5 дней

РЕЗУЛЬТАТ:

^{оцифрована текущая ситуация, сформирован пошаговый план для результата х2 или для достижения +1 млн в личном доходе}

Оценка коммуникаций

УСЛУГА ПОД КЛЮЧ

+ IT
+ ОТДЕЛ РАЗВИТИЯ МЕНЕДЖЕРОВ
+ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ВСТРЕЧИ ПО ТРЕКИНГУ

БЛОК 2
КОМАНДА

Стратегия вовлечения команды

Профиль идеального руководителя, который сделает миниммум х2

Декомпозиция и гипотезы х2

Срок: 1 месяц

Защита от капризов команды и легкая замены / масштабирование

РЕЗУЛЬТАТ:

запуск краткосрочных гипотез, для быстрых результатов
рычаг найма, который может запустить любой сотрудник
эффективная команда, которая кратно окупает себя

Система управления РоПом

• правила размещения
• продающая вакансия
• скрипты для найма
• отчетность по найму
• презентация для кандидатов
• анкета для отбора
• инструкции по оценке кандидата
• регламент группового собеседования
• регламент личного собеседования
• тестовое задание
• job offer и усилители

Система найма эффективных РоПов и менеджеров

Система адаптации РоПа

САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РАБОТА
В ФОРМАТЕ ЕЖЕНЕДЕЛЬНОГО ТРЕКИНГА

Стратегия вовлечения команды

Профиль идеального руководителя, который сделает миниммум х2

Декомпозиция и гипотезы х2

Срок: 1 месяц

Защита от капризов команды и легкая замены / масштабирование

РЕЗУЛЬТАТ:

запуск краткосрочных гипотез, для быстрых результатов
рычаг найма, который может запустить любой сотрудник
эффективная команда, которая кратно окупает себя

Система управления РоПом

• правила размещения
• продающая вакансия
• скрипты для найма
• отчетность по найму
• презентация для кандидатов
• анкета для отбора
• инструкции по оценке кандидата
• регламент группового собеседования
• регламент личного собеседования
• тестовое задание
• job offer и усилители

Система найма эффективных РоПов и менеджеров

Система адаптации РоПа

УСЛУГА ПОД КЛЮЧ

+ РЕКРУТЕР
+ ТРЕНЕР
+ IT
+ ОТДЕЛ РАЗВИТИЯ МЕНЕДЖЕРОВ
+ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ВСТРЕЧИ ПО ТРЕКИНГУ

БЛОК 3
ИНСТРУМЕНТАРИЙ И УПРАВЛЕНИЕ

Срок: 2 месяца

лучший опыт остается в компании,

новые сотрудники быстро выходят на планы

прозрачная система управления, которая позволяет видеть точки приложения усилий

РЕЗУЛЬТАТ:
инструменты созданы, утверждены, переведены в регламенты и систему обучения
менеджеры аттестованы и используют инструменты, есть регулярный контроль

САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РАБОТА
В ФОРМАТЕ ЕЖЕНЕДЕЛЬНОГО ТРЕКИНГА

Срок: 2 месяца

лучший опыт остается в компании,

новые сотрудники быстро выходят на планы

прозрачная система управления, которая позволяет видеть точки приложения усилий

РЕЗУЛЬТАТ:
инструменты созданы, утверждены, переведены в регламенты и систему обучения
менеджеры аттестованы и используют инструменты, есть регулярный контроль

УСЛУГА ПОД КЛЮЧ

+ РЕКРУТЕР
+ ТРЕНЕР
+ IT
+ ОТДЕЛ РАЗВИТИЯ МЕНЕДЖЕРОВ
+ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ВСТРЕЧИ ПО ТРЕКИНГУ

Формат

Онлайн встреча 1 раз
в неделю на 90-120 мин

Постановка целей

Еженедельная постановка задач и трекинг по проекту

Разборы

Трекинг результатов

База знаний с инструментами

Формат

Онлайн встреча 1 раз
в неделю на 90-120 мин

Постановка целей

Еженедельная постановка задач и трекинг по проекту

Разборы

Трекинг результатов

База знаний с инструментами

Стоимость

400 тыс. ₽

Длительность программы 1 год:

• 3 месяца интенсивной работы
• 9 месяцев сопровождения

33 300тыс. ₽/ мес
в рассрочку

Стоимость

900 тыс. ₽

Длительность программы 1 год:

• 3 месяца интенсивной работы
• 9 месяцев сопровождения

75 000тыс. ₽/ мес
в рассрочку

Взгляните
на наши кейсы

Кейс по увеличению рекомендаций

Кейс Фотошкола Пикча

Лучший кейс

Кейс с холодными продажами

Взгляните на наши кейсы

Рост х57

(с 3,5 млн до 200 млн ежемесячно)

Персональная разработка стратегии для первых 5 участников группы

Пошаговый план действий с инструментами,
задачами и ответственными на каждый день
в течение 2-ух месяцев

12 млрд ₽

Заработали наши клиенты
в 2022 году внедряя наши
стратегии в свой бизнес

x50

Лучший кейс – рост
с 3,5 млн до 200 млн ₽ ежемесячной прибыли за 1,5 года

Пошаговый план действий
с инструментами, задачами
и ответственными на каждый
день в течение 2-ух месяцев

Заработали наши клиенты в 2021 году внедряя наши стратегии в свой бизнес

Лучший кейс – рост
с 3,5 млн до 200 млн ежемесячной прибыли за 1,5 года

Лучший кейс – рост с 3,5 млн до 200 млн ₽ ежемесячной прибыли за 1,5 года

Лучший опыт сохраняется в виде системы и не теряется с уходом лучших кадров

Сильная команда

Масштабирование

Система управления

Вовлеченная сильная команда, чьими руками выполняются планы и реализуется стратегия

Рычаг найма вывода за 2 недели новых эффективных сотрудников, благодаря чему мы не зависим от капризов текущей команды

Есть модель вовлечения команды в общий результат бизнеса

Нет хранителей знаний, которые манипулируют тем, что кроме них никто не знает как делать какую-либо задачу

Независимость от капризов текущей команды и возможность заменить любого сотрудника

Регулярные инвестиции в развитие компетенций команды

Минимум 20% усилий команды нацелены на расширение рынка (новые каналы трафика, продукты, охват новых целевых сегментов)

Адаптивность модели отдела продаж, которая оценивается скоростью внедрений и реализации нововведений

Есть третье мнение советника, для более объемного видения системы “снаружи”

Секретный ингредиент* (о нем вы узнаете на личном разборе)

Занимает не более 3х часов в неделю и позволяет влиять на результат

Прозрачность на всех уровнях, Аналитика и dashboard: от собственника к руководителю, от руководителя к менеджерам

Отдел развития менеджеров: регулярная оценка качественных показателей работы менеджеров и руководителя

Качественно ведется CRM система

Есть база знаний со всеми вводными данными проекта, которая минимизирует количество вопросов от сотрудников

Есть автоматизированная система адаптации, которая не требует времени на ввод новых сотрудников

Планы выполняются сотрудниками с первых месяцев работы

Выберите пункты, которые у вас есть, чтобы понять ваш потенциал роста

Укажите ежемесячную прибыль

Потенциал вашей прибыли

Каждый день вы теряете

Стратегия развития

Инструментарий

Каждый месяц вы теряете

Есть дорожная карта реализации внедрений с приоритезацией на 2, 4 и 6 месяцев

Сформирована декомпозиция финансовой цели на 6 вперед на ключевые этапы воронки с ответственными на каждой зоне

Разработаны краткосрочные и долгосрочные гипотезы для достижения плановых показателей

Регулярная оценка и корректировка коммуникаций и инструментов отдела продаж независимым источником / органом / отделом

Есть сформированные спринты для отдела продаж на 3-6 месяцев вперед

Калькулятор потерь

Подарок для вас