поделенных по трём ключевым блокам, но внедрять вы будете только 20%
из них которые дадут 80% результата. Под тотальным контролем нашего координатора.
С координатором вы будете внедрять только 1 приоритет, который персонально сформирован в вашей стратегии.
Это примерно треть от всего,
что есть в Инструментарии.
Принцип Парето - 20% усилий
дают 80% результата.
С 3 по 12 неделю (после шага 1)
Сфокусированные действия для достижения результата
на срок от 2 до 4 недель с пошаговым планом достижения
и описанными точками контроля. Именно формат спринтов позволяет нам иметь регулярный рост и управлять результатами с минимальными затратами времени
Вся работа: спринты, внедрения, результаты, деньги, удвоения, утроения будут проходить
в формате группы с общей динамикой, рейтингами и номинациями
- Квалификация
- Модели продаж
- Воронка продаж
- Конверсионный шаг
- Аватары клиентов
- Постоянная
- KPI
- Кодекс свободы действий
- Нематериальная мотивация
- Конкурсы в отделе продаж
- Традиции
- Квалификатор
- Основной - теплый
- Основной - холод
- Встреча
- Дожим
- По базе
- Реанимация
- Повторные продажи
- Переписка
- Запроса рекомендаций
- Навыки
- Критерии оценки
- База знаний лучшего опыта
- Кейсы и результаты клиентов
- Обучение против конкурентов
- Смыслы презентации по потребностям
- Логика работы с возражениями
- Профиль должности
- Продающая вакансия
- Площадки для размещения
- Работа по откликам
- Работа по резюме
- Анкета для МоПа и оценка
- Продающее видео
- Продающая презентация
- Регламент группового собеседования
- Регламент личного собеседования
- Профиль должности
- Взращивание
- Мотивация РоПа
- Продающая вакансия
- Площадки для размещения
- Работа по откликам
- Работа по резюме
- Анкета для РоПа и оценка
- Продающее видео
- Продающая презентация
- Регламент группового собеседования
- Регламент личного собеседования
- Платформа для базы знаний
- Как создавать обучение
- Регламент адаптации
- Правила удаленной работы
- Наставничество
- Мотивация стажировки
- Модели (оффлайн, онлайн, самостоятельно)
- Вовлечение
- Общие цели по новым уровням
- Правила обратной связи
- Регламент планерок
- Правила работы с саботажем
- Анализ конкурентов
- Карта рабочего дня
- Единый чат
- Ранги
184 внедрения
в инструментарии
Весь необходимый инструментарий будет внедрен под контролем персонального бизнес координатора с разборами
от Ильнура в мини группах.
Шаг 2. Адаптивный
отдел продаж
184 внедрения в инструментарии
поделенных по трём ключевым блокам, но внедрять
вы будете только 20% из них которые дадут 80% результата. Под тотальным контролем нашего координатора.
Вся работа: спринты, внедрения, результаты, деньги, удвоения, утроения будут проходить
в формате группы с общей динамикой, рейтингами
и номинациями
Сфокусированные действия для достижения результата на срок от 2 до 4 недель с пошаговым планом достижения и описанными точками контроля.
Именно формат спринтов позволяет нам иметь регулярный рост и управлять результатами с минимальными затратами времени
- Навыки
- Критерии оценки
- База знаний лучшего опыта
- Кейсы и результаты клиентов
- Обучение против конкурентов
- Смыслы презентации по потребностям
- Логика работы с возражениями
- Квалификатор
- Основной - теплый
- Основной - холод
- Встреча
- Дожим
- По базе
- Реанимация
- Повторные продажи
- Переписка
- Запроса рекомендаций
- Постоянная
- KPI
- Кодекс свободы действий
- Нематериальная мотивация
- Конкурсы в отделе продаж
- Традиции
- Квалификация
- Модели продаж
- Воронка продаж
- Конверсионный шаг
- Аватары клиентов
- Профиль должности
- Продающая вакансия
- Площадки для размещения
- Работа по откликам
- Работа по резюме
- Анкета для МоПа и оценка
- Продающее видео
- Продающая презентация
- Регламент группового собеседования
- Регламент личного собеседования
- Профиль должности
- Взращивание
- Мотивация РоПа
- Продающая вакансия
- Площадки для размещения
- Работа по откликам
- Работа по резюме
- Анкета для РоПа и оценка
- Продающее видео
- Продающая презентация
- Регламент группового собеседования
- Регламент личного собеседования
- Платформа для базы знаний
- Как создавать обучение
- Регламент адаптации
- Правила удаленной работы
- Наставничество
- Мотивация стажировки
- Модели (оффлайн, онлайн, самостоятельно)
- Вовлечение
- Общие цели по новым уровням
- Правила обратной связи
- Регламент планерок
- Правила работы с саботажем
- Анализ конкурентов
- Карта рабочего дня
- Единый чат
- Ранги
Создание и внедрение
инструментов по трекингу
Доступ к Инструментарию - шаблоны, примеры, видео и чек-листы
Разбор Ильнуром в мини группах раз в 2 недели
Работа с координатором (столько, сколько нужно)
Система найма Руководителя отдела продаж
Система найма Менеджера отдела продаж
Система экспресс обучения
Шаг 2.
Адаптивный
отдел продаж
- Банк идей
- Авто звонки и роботы
- Отдел удержания / негатива
- Контакт центр на реанимацию
- Формулы ускорения продаж
- Вип клиенты и работа с ними
- Тотем топ продавца
- Моментальная мотивация
- Правила при недозвоне / игноре
- FAQ - Вопросы и ответы
- NPS и сбор отзывов
- Коммерческие материалы
- Карта прослушки
- Таблица оценки
- Тренажер навыков
- Лояльность и дисциплина
- Апелляция по оценке
- Отказы и реанимация
- Проверка квалификации
- Обязательные поля
- Тз для интеграторов
- Просроченные задачи / сделки без задач
- Оценка качества
- Запись звонков и коммуникаций
Отдел развития менеджеров
- Рейтинг отдела продаж
- Отказы и переносы в разрезе причин
- Контроль активностей за день
- Скоринг, пушинг, ревизии
- Реестр закрытий / переносов
- ОКБ / АКБ / С причинами