С первыми результатами за 2 недели,
выделяя не более 3-ех часов в день
Удвойте личный доход, построив
под управлением нашей команды
Адаптивный
отдел продаж
Ваш бизнес, отдел продаж и ваша роль в нем
Система прозрачна
и вы легко планируете доход
Зарабатываете деньги и исполняете свои мечты
Руководители
самостоятельны,
достигают планы
На ваше управление уходит 2-3 часа в неделю
Зарабатываете деньги и исполняете свои мечты
Все удивляются как вы это сделали и ставят в пример
Вы гордитесь системой и людьми в отделе продаж
Вы гордитесь системой
и людьми в отделе продаж
Зарабатываете деньги
и исполняете свои мечты
Менеджеры не ценят заявки, за которые вы заплатили
Все время, энергию и деньги вы тратите на отдел продаж
Вы не знаете сколько заработаете
и заработаете ли вообще
Планов нет или они ставятся для галочки без исполнения
Послушав разговоры - вам стыдно и хочется всех уволить
Никто кроме вас не сделает лучше - вы тушите все пожары
Кто будет с вами работать
Ильнур Сагдатуллин
Команда проекта
Лучший кейс - рост х57 (с 3,5 до 200 млн / мес)
Победитель акселератора от Сбера в 2021 году
Среди клиентов 70% по рекомендациям,
в том числе Сбер и ВТБ
Сооснователь IT решения для отделов продаж
Более 180 кейсов из 43 сфер
Основал компанию в 2013 году
Отдел контроля качества
Тренер для менеджеров
ИТ решение
Бизнес координатор
Аналитик
Рекрутер
2 неделя.
Быстрый результат
1 неделя. Подготовка
2 недели
Вовлечем команду, сделаем альбом достижений и реализуем спринты под нашим контролем, чтобы удвоить результат и окупить вложения
Шаг 1. Месяц за неделю
Сфокусированные действия для достижения результата на срок от 2 до 4 недель с пошаговым планом достижения и описанными точками контроля.
Спринты
  • Мотивация
  • Профиль должности
  • График найма
  • Продающая вакансия
  • Площадки для размещения
  • Анкета для отбора
  • Инструкция по выбору кандидата
  • Воронка по откликам
  • Воронка по резюме
  • Регламент массового собеседования
  • Презентация о компании
  • Регламент личного собеседования
  • План адаптации
Именно формат спринтов позволяет получать регулярный рост и управлять результатами с минимальными затратами времени
Оценим отдел продаж и составим стратегию удвоения, сформируем спринты кратного роста и создадим
систему найма сильных РоПов и Менеджеров
  • Мотивация
  • Профиль должности
  • График найма
  • Продающая вакансия
  • Площадки для размещения
  • Анкета для отбора
  • Инструкция по выбору кандидата
  • Воронка по откликам
  • Воронка по резюме
  • Регламент массового собеседования
  • Презентация о компании
  • Регламент личного собеседования
  • План адаптации
2 неделя. Быстрый результат
Подготовка файлов
Спринты
Декомпозиция
Стратегия х2
Анализ инструментов и звонков
Система найма РоПа или МоПа
Задачи по спринтам
Контроль выполнения
Тест менеджеров и руководителей
Ежедневный трекинг
Альбом достижений
Структура вовлечения менеджеров
Cоздадим и будем заполнять альбом достижений
Записи всех встреч
Цифры было / стало
Трек проекта
по инструментам
Инструкции
к инструментам
Записи звонков
до / после
В нем будет весь путь
от старта и анализа,
до результатов по всем направлениям
Записи звонков
до / после
Инструкции
к инструментам
Трек проекта
по инструментам
Цифры было / стало
Записи всех встреч
поделенных по трём ключевым блокам, но внедрять вы будете только 20%
из них которые дадут 80% результата. Под тотальным контролем нашего координатора.
С координатором вы будете внедрять только 1 приоритет, который персонально сформирован в вашей стратегии.

Это примерно треть от всего,
что есть в Инструментарии.
Принцип Парето - 20% усилий
дают 80% результата.
С 3 по 12 неделю (после шага 1)
Важно!
Сфокусированные действия для достижения результата
на срок от 2 до 4 недель с пошаговым планом достижения
и описанными точками контроля. Именно формат спринтов позволяет нам иметь регулярный рост и управлять результатами с минимальными затратами времени
Спринты
Вся работа: спринты, внедрения, результаты, деньги, удвоения, утроения будут проходить
в формате группы с общей динамикой, рейтингами и номинациями
Сообщество результатов
База
Команда
  • Квалификация
  • Модели продаж
  • Воронка продаж
  • Конверсионный шаг
  • Аватары клиентов
  • Постоянная
  • KPI
  • Кодекс свободы действий
  • Нематериальная мотивация
  • Конкурсы в отделе продаж
  • Традиции
  • Квалификатор
  • Основной - теплый
  • Основной - холод
  • Встреча
  • Дожим
  • По базе
  • Реанимация
  • Повторные продажи
  • Переписка
  • Запроса рекомендаций
  • Навыки
  • Критерии оценки
  • База знаний лучшего опыта
  • Кейсы и результаты клиентов
  • Обучение против конкурентов
  • Смыслы презентации по потребностям
  • Логика работы с возражениями
  • Профиль должности
  • Продающая вакансия
  • Площадки для размещения
  • Работа по откликам
  • Работа по резюме
  • Анкета для МоПа и оценка
  • Продающее видео
  • Продающая презентация
  • Регламент группового собеседования
  • Регламент личного собеседования
  • Профиль должности
  • Взращивание
  • Мотивация РоПа
  • Продающая вакансия
  • Площадки для размещения
  • Работа по откликам
  • Работа по резюме
  • Анкета для РоПа и оценка
  • Продающее видео
  • Продающая презентация
  • Регламент группового собеседования
  • Регламент личного собеседования
  • Платформа для базы знаний
  • Как создавать обучение
  • Регламент адаптации
  • Правила удаленной работы
  • Наставничество
  • Мотивация стажировки
  • Модели (оффлайн, онлайн, самостоятельно)
  • Вовлечение
  • Общие цели по новым уровням
  • Правила обратной связи
  • Регламент планерок
  • Правила работы с саботажем
  • Анализ конкурентов
  • Карта рабочего дня
  • Единый чат
  • Ранги
184 внедрения
в инструментарии
Весь необходимый инструментарий будет внедрен под контролем персонального бизнес координатора с разборами
от Ильнура в мини группах.
Шаг 2. Адаптивный
отдел продаж
184 внедрения в инструментарии
поделенных по трём ключевым блокам, но внедрять
вы будете только 20% из них которые дадут 80% результата. Под тотальным контролем нашего координатора.
Вся работа: спринты, внедрения, результаты, деньги, удвоения, утроения будут проходить
в формате группы с общей динамикой, рейтингами
и номинациями
Сфокусированные действия для достижения результата на срок от 2 до 4 недель с пошаговым планом достижения и описанными точками контроля.
Именно формат спринтов позволяет нам иметь регулярный рост и управлять результатами с минимальными затратами времени
  • Навыки
  • Критерии оценки
  • База знаний лучшего опыта
  • Кейсы и результаты клиентов
  • Обучение против конкурентов
  • Смыслы презентации по потребностям
  • Логика работы с возражениями
  • Квалификатор
  • Основной - теплый
  • Основной - холод
  • Встреча
  • Дожим
  • По базе
  • Реанимация
  • Повторные продажи
  • Переписка
  • Запроса рекомендаций
  • Постоянная
  • KPI
  • Кодекс свободы действий
  • Нематериальная мотивация
  • Конкурсы в отделе продаж
  • Традиции
  • Квалификация
  • Модели продаж
  • Воронка продаж
  • Конверсионный шаг
  • Аватары клиентов
  • Профиль должности
  • Продающая вакансия
  • Площадки для размещения
  • Работа по откликам
  • Работа по резюме
  • Анкета для МоПа и оценка
  • Продающее видео
  • Продающая презентация
  • Регламент группового собеседования
  • Регламент личного собеседования
  • Профиль должности
  • Взращивание
  • Мотивация РоПа
  • Продающая вакансия
  • Площадки для размещения
  • Работа по откликам
  • Работа по резюме
  • Анкета для РоПа и оценка
  • Продающее видео
  • Продающая презентация
  • Регламент группового собеседования
  • Регламент личного собеседования
  • Платформа для базы знаний
  • Как создавать обучение
  • Регламент адаптации
  • Правила удаленной работы
  • Наставничество
  • Мотивация стажировки
  • Модели (оффлайн, онлайн, самостоятельно)
  • Вовлечение
  • Общие цели по новым уровням
  • Правила обратной связи
  • Регламент планерок
  • Правила работы с саботажем
  • Анализ конкурентов
  • Карта рабочего дня
  • Единый чат
  • Ранги
Создание и внедрение
инструментов по трекингу
Доступ к Инструментарию - шаблоны, примеры, видео и чек-листы
Разбор Ильнуром в мини группах раз в 2 недели
Работа с координатором (столько, сколько нужно)
Основы
Мотивация
Скрипты продаж
Продажи
Система найма Руководителя отдела продаж
Система найма Менеджера отдела продаж
Система экспресс обучения
Работа с менеджерами
Шаг 2.
Адаптивный
отдел продаж
3 месяца
  • Банк идей
  • Авто звонки и роботы
  • Отдел удержания / негатива
  • Контакт центр на реанимацию
  • Формулы ускорения продаж
  • Вип клиенты и работа с ними
  • Тотем топ продавца
  • Моментальная мотивация
  • Правила при недозвоне / игноре
  • FAQ - Вопросы и ответы
  • NPS и сбор отзывов
  • Коммерческие материалы
Дополнительные
блоки
  • Карта прослушки
  • Таблица оценки
  • Тренажер навыков
  • Лояльность и дисциплина
  • Апелляция по оценке
  • Отказы и реанимация
  • Проверка квалификации
  • Обязательные поля
  • Тз для интеграторов
  • Просроченные задачи / сделки без задач
  • Оценка качества
  • Запись звонков и коммуникаций
Отдел развития менеджеров
  • Рейтинг отдела продаж
  • Отказы и переносы в разрезе причин
  • Контроль активностей за день
  • Скоринг, пушинг, ревизии
  • Реестр закрытий / переносов
  • ОКБ / АКБ / С причинами
Аналитика
и Dashboard
ЦРМ система
Управление
Метод:
Инструментарий
Создадим инструменты
и систему обучения по ним
2
5
3
4
Анализ и стратегия
Поставим цель и найдем самый
короткий путь достижения
Все будет прозрачно и понятно,
чтобы тратить на это мало времени
Управление
1
Закрепление и масштаб
Секретный ингредиент
Подготовим команду к проекту:
наймем, взрастим или вовлечем
Команда
Шаг 3.
Личная работа
с Ильнуром
и его командой
С 3 по 24 неделю (после шага 1).
3 месяца
IT решение
Система анализирует количественные и качественные показатели отдела продаж и каждого менеджера. Оптимизирует деятельность менеджера и предсказывает персональные действия, которые увеличат продажи/Помогает руководителю ставить достижимые цели, каскадировать их на менеджеров и добиваться выполнения
Личная работа с Ильнуром
Персональные встречи с Ильнуром и дополнительной командой каждые 2 недели с увеличением срока проекта до 6 месяцев, чтобы пройти метод дважды, внедрив инструменты 1 и 2 приоритета.
Шаг 3. Личная работа
с Ильнуром и его командой
Система анализирует количественные и качественные показатели отдела продаж
и каждого менеджера.

Оптимизирует деятельность менеджера и предсказывает персональные действия,
которые увеличат продажи

Помогает руководителю ставить достижимые цели, каскадировать их на менеджеров и добиваться выполнения
Все, что включено в шаг 2
Рекрутер, Психолог, ОКК, Тренер
Масштабирование и лидерство
с 3 500 000 до 200 000 000 в месяц
Лучший кейс - х57 был
в формате личной работы:
С проектом продолжаем работать сегодня
Старт работы -
3 500 000 ₽
с 3 500 000 до 200 000 000 в месяц
Июль 2020
За четыре месяца х18 -
до 63 000 000 ₽
Ноябрь 2020
За полтора года х57 - до 200 000 000 ₽
Ноябрь 2021
Лучший кейс - х57 был в формате личной работы:
Сентябрь 2020
За за два месяца х3 - до 10 500 000 ₽